הכשרה למנהלים בדגש על מכירות

כל ארגון יודע ששינוי אמיתי קורה רק כשהאנשים מבינים למה הם עושים אותו, ולא רק מה צריך לעשות.
ההכשרות של נדב מבוססות על ניסיון של מעל עשור בליווי מנהלים, צוותי מכירה וארגונים בתהליכי שינוי, וכולן נבנות בהתאמה מלאה לארגון – לתרבות, למטרות ולמציאות היומיומית.

בכל תכנית, נדב משלב ידע, סימולציות ותרגול מעשי, כך שכל משתתף יוצא עם תובנות וכלים שנכנסים לשגרה כבר ביום שאחרי.כל תכנית מותאמת לארגון, לאנשים וליעדים.

הצורך:
מנהלים רבים נדרשים להוביל צוותים לתוצאות – אבל אין להם בהכרח את הכלים המעשיים לחניכה, מתן משוב והנעת עובדים בתהליכי מכירה.
הפער הזה גורם לשחיקה, תסכול, ולעיתים גם לפספוס פוטנציאל עסקי.

מה עושים בהכשרה
תכנית יישומית למנהלים ומובילי צוותים, שמחברת בין ניהול מכירות לבין ניהול אנשים:

• פיתוח שגרת משוב וחניכת עובדים במכירה.
• סימולציות של שיחות משוב וקידום ביצועים.
• יצירת שגרות ניהול שמבוססות על יעדים ולא על תחושות.
• תרגול הצבת גבולות ומדדים בלי לאבד את האמון.

ניהול שיחה אפקטיבית, גם כשיש התנגדות או קונפליקט.

עם מי יוצאים

• מנהלים שיודעים להניע עובדים מתוך השראה ולא פחד.
• שגרות ניהול שמאפשרות עקביות וגדילה לאורך זמן.
• שפה אחידה בין מנהלים לעובדים סביב ביצועים ומדדים.

אופי ההכשרה
4–6 מפגשים הכוללים סימולציות, תרגול מעשי וליווי יישומי בין המפגשים.
מותאם להנהלה בכירה, ראשי צוותים ומנהלי ביניים.